Falende directiegesprekken
Veel B2B verkoopgesprekken op directieniveau falen Veel verkopers halen hun quota niet. Dit is waarschijnlijk hun grootste problemen: “89% van de verkoopgesprekken wordt niet als waardevol [...]
Stop met de extraverte verkoper: ambivert is beter
Ambiverte verkopers blijken betere verkoopresultaten te hebben. Beslissers hebben meer waardering voor hun empatisch vermogen, enthousiasme en inhoudelijkheid, en ze zijn voldoende assertief om [...]
Onze B2B tips voor 2016
De kop van 2016 is eraf. Afgelopen 2 maanden hebben we met verschillende opdrachtgevers over de plannen gesproken en dit zijn onze top-8 B2B tips voor 2016. 1. B2B branding is net zo belangrijk [...]
Beoordelingsgesprekken? Gelijk mee stoppen.
Deze invalshoek willen we je niet onthouden. Je zit nu waarschijnlijk midden in de ronde van beoordelings/functioneringsgesprekken. Wordt dit het laatste jaar? Wat ons betreft wel. En wat er voor [...]
Slechts 11% van de B2B verkoopgesprekken wordt gezien als waardevol
Veel verkopers halen hun quota niet. Dit is waarschijnlijk hun grootste problemen: “89% van de verkoopgesprekken wordt niet als waardevol gezien” Dat zeggen wij niet maar dat zegt Forrester [...]
Wat doen snelle groeiers anders?
Welke gedragsveranderingen van ondernemers zijn belangrijk voor snelle ondernemingsgroei en welke factoren leiden, al dan niet gepland, tot deze gedragsveranderingen? Dit heeft Ben Tiggelaar [...]
Verkoopkansen voor het oprapen
Als je wilt groeien heb je meer klanten nodig. Om meer klanten te krijgen, investeer je in marketing- en salesactiviteiten. Het grootste deel ervan levert te weinig op. Om dat te veranderen heb [...]
Je concurrent is niet je echte concurrent: het is de status quo
Als klanten niet kopen, denken veel verkopers dat ze verloren hebben van een van hun concurrenten. Maar in werkelijkheid is de concurrentie niet het probleem. Bijna 60% van de gekwalificeerde B2B [...]