Archives

Veel B2B verkoopgesprekken op directieniveau falen Veel verkopers halen hun quota niet. Dit is waarschijnlijk hun grootste problemen: “89% van de verkoopgesprekken wordt niet als waardevol [...]

Ambiverte verkopers blijken betere verkoopresultaten te hebben. Beslissers hebben meer waardering voor hun empatisch vermogen, enthousiasme en inhoudelijkheid, en ze zijn voldoende assertief om [...]